Twee zussen hadden ruzie over een sinaasappel. Er was er maar één en ze wilden hem allebei hebben. De zussen leefden in een "en/of wereld" en konden niet anders bedenken dan de sinaasappel doormidden te snijden. Ieder de helft.
Hadden zij echter wat preciezer gedefinieerd wat ze wilden, dan was het dilemma er niet geweest. De een wilde namelijk het sap om te drinken, de ander de schil om te raspen voor een cake. Helder onder woorden brengen, accuraat communiceren wat je wilt, maakt soms onverwachts een "en-en-wereld" mogelijk. Probleem opgelost.
Dit verhaal van de twee zussen met de sinaasappel is (naast de vanzelfsprekendheid dat het ,mits met alle vezels wordt geconsumeerd, voor de benodigde vitamine C zeer gezond is) misschien wel één van de meest geciteerde verhalen om te illustreren hoe bij gezond gedrag veranderingen een win-win-situatie gecreëerd kan worden. En is bij onze aanpak zeer toepasbaar in het kader van duurzame inzetbaarheid en verzuim bij medewerkers.
De crux van het verhaal is uiteraard dat goed "onderhandelen" niet zozeer een kwestie is van het krijgen van een zo groot mogelijk portie van de taart, maar het beantwoorden van de vraag welke taart wil elke onderhandelaar eten.
Belangstelling, aandacht, nieuwsgierigheid en respect staan aan de basis van écht succesvolle onderhandelingen over wat gezond gedrag is voor beide partijen, waarbij de beide partners samen meer "buiten" creëren.
Ook hier geldt de gedachte: voor de pessimist is het glas halfleeg. Voor de optimist is het halfvol.
Bij deVitalers gaan we uit van een derde benadering. Waar zit de kraan?
Enthousiast geworden? Of een vraag?
Laten we kennis maken. 👇